(8112) 79-36-99
График: ПН-ПТ с 9:00 до 18:00
Не зарегистрирован
Регистрация / Вход
Войти через:
Товаров: 0
Сумма: 0 р.
Каталог

Сравнение товаров
Нет товаров к сравнению

 

"Новогодний насос". Или как в Новый Год не остаться без воды и отопления?

26.12.14 Источник: Джилекс 

Впереди новогодние праздники и длинные выходные. И хотя безусловными лидерами продаж в эти дни будут шампанское и мандарины, в магазинах инженерной тематики, тоже ожидается всплеск торговой активности и приток покупателей.

Связано это в первую очередь с тем, что наши сограждане, все чаще выбираются на загородные участки, для празднования Нового Года, с семьей и друзьями. О чем следует помнить, и о чем предупреждать Ваших покупателей, при продаже таких вот «новогодних насосов». 

1. Статистика сервисных центров, говорит о том, что будет очень много обращений, как до, так и сразу после Новогодних праздников.

Причина распространенная и банальная - разморозка насосных станций. Наши сограждане, почему то зачастую забывают сделать это простое действие, слить воду из насоса и освободить от воды систему водоснабжения, перед отбытием с дачи. Как итог, в следующий свой приезд, имеют в лучшем случае размороженную насосную часть, с которой срочно обращаются в сервис, или в худшем варианте, размораживает всю систему в нескольких местах, и тогда вместо запланированных приятных выходных, люди проводят эти выходные в ремонтновосстановительных работах.

Поэтому, убедительная просьба, не забывайте предупреждать своих покупателей, о необходимости сливать воду, как из насоса, так и из всей системы. В дальнейшем, данный покупатель, еще не раз вспомнит Вас добрым словом.

2. Вторым по статистике обращением, является поток покупателей, со звонками или визитами в сервис центр, со следующей жалобой. «Насос гудит, жужжит, но не работает, или не выдает своих заявленных характеристик». Проблема зачастую решается сразу в разговоре, если Вы о ней знаете.

Причина очень распространенная. Когда большая часть жителей, отдельно взятого дачного поселка, приезжает на выходные, многие включают по максимуму, различных электрических приборов, в том числе и отопительных. В итоге, напряжение в сети резко проседает, и вместо положенных 220 вольт, на насос в лучшем случае подается 180, а то и все 150 вольт. И тогда действительно, насос гудит, работает, но воды подает существенно меньше, или вообще не может запуститься, из-за пониженного напряжения.

Поэтому, первый вопрос в таком случае к потребителю, есть ли у него в доме стабилизатор, и знает ли он, какое напряжение у него дома в данный момент. Как правило, стабилизаторы стоят у очень ограниченного количества людей, и Ваш вопрос об этом и как следствие решение проблемы этого потребителя, позволит в очередной раз выделить именно Ваш магазин, как место где работают профессионалы своего дела, отлично разбирающиеся в нюансах торговли насосным оборудованием. Ну а если у Вас в матрице магазины представлена линейка стабилизаторов напряжения, то считайте, что Вы еще им продажу сразу сделали и человеку помогли.

Внимательный читатель прошлых выпусков, может вспомнить, что системы ДОМ и ЧАСТОТНИК, за счет своего уникального пульта управления, и присутствующего плавного пуска насоса, позволяют приобретать стабилизаторы не в 3 раза мощнее, а с запасом мощности всего в 10%. То есть, это существенный плюс при выборе именно этих моделей, позволяющих как сэкономить денежные средства в момент первоначальной покупки оборудования, так и имеющие повышенный ресурс двигателя, и увеличенный срок службы самой системы. Так как для модели насоса мощностью 1,1 кВт, в обычном варианте необходим стабилизатор мощностью 3,5 или 5 кВт, а в случае этого же насоса, с такой же мощностью, в исполнении ДОМ и Частотник, достаточно приобрести модель всего 1,5 кВт мощности. Что и значительно дешевле, и меньше будет давать общую просадку в общем на потребление энергии Вашего дома.

3. Очень часто, когда человек еще только задумывается о покупке насосного оборудования, и приходит в магазин за первыми консультациями, достаточно задать ему простой вопрос, «будет ли он пользоваться водоснабжением круглогодично, или будет его на зиму демонтировать полностью»?

Как правило, в беседе очень многие покупатели, обязательно высказывают желание, что хотя и не живут круглогодично на даче, а на зиму перебираются в город, все же хотели бы сразу предусмотреть возможность периодического использования водопровода и в зимние месяцы.

Как только Вы начнете уточнять эти моменты у своих покупателей, то случиться следующая вещь. В Вашем магазине, после таких вот простых вопросов, кардинально увеличиться количество продаж систем на базе погружных насосов, а продажи поверхностных насосных станций, как нормальной глубины всасывания, например Джамбо, так и станций с внешними эжекторами, резко уменьшиться.

Связано это в первую очередь с гораздо большим комплексом решений, сделать из погружной системы автоматическое водоснабжение дома в зимний период, именно в режиме регулярного запуска на пару дней с последующим сливом воды, не демонтируя саму системы. С поверхностными насосными станциями, сделать это тоже реально, но сложнее и муторней.

Также, если сразу начинать в беседе проговаривать и зимние просадки электрических сетей, и лимиты электрической мощности, выделенные на дом в целом, то сразу же становиться очевидным что системы с поверхностными насосами и выносными, внешними эжекторами, далеко не самое лучшее и удачное решение, для таких задач.

Посудите сами, при глубине скважины, например метров в 30, можно вполне обойтись погружным насосом серии «Водомет ПРОФ 55/75 ДОМ», мощностью 900 Ватт и запитать его через стабилизатор, на 1 кВт, либо купить станцию поверхностную с выносным эжектором, мощностью в 1,5 кВт или 2 кВт, за те же деньги, потом к ней еще стабилизатор на 5 кВт или 6 кВт, докупить и получить кучу заморочек с монтажом эжектора и
двухтрубной системы, и что немаловажно получить энергопотребление системы в 2-3 раза больше.

Делайте выводы коллеги, что удобнее и практичнее для клиента. 

4. В случае обращения таких вот «зимних покупателей», настоятельно рекомендуем пообщаться с ними на следующую тему. «Какая система отопления у Вас используется, открытая или закрытая?» Этот простой вопрос, может добавить Вам в кассу, солидную сумму, или сразу в этот же день, либо в следующем сезоне, от этого же потребителя. Дело в том, что очень много еще наших сограждан, просто не задумывались о том, что их домашняя, привычная система автономного отопления, давно уже устарела.

Что достаточно замкнуть систему, доукомплектовать ее расширительным баком, насосом Циркуль, и группой безопасности, и сразу получить все преимущества данной системы. Это и более быстрый прогрев всего дома в целом, что особенно актуально, для таких вот эпизодических и «нежданных» посещений дачного участка.

Это и возможность обогреть ранее не отапливаемые помещения, которые достраивались позже, чем проектировалась самотечная система отопления. Экономия энергоносителя, так как система получается более продвинутой, с повышенным КПД, а это снова и комфорт, и существенная финансовая экономия. Вот и получается, как в известном анекдоте. Человек пришел к Вам с «размороженным» насосом, сдать его на ремонт, а ушел в итоге, с полной новой продвинутой системой отопления, сделав Вам приятный бонус, по выручке в конце дня. Конечно, система отопления, должна проектироваться и рассчитываться специально обученными людьми, которые смогут правильно рассчитать все необходимые теплопотери, и другие важные нюансы, при переходе с открытой системы отопления, на закрытую.

В данном выпуске, мы хотели всего лишь в очередной объяснить следующий алгоритм, не бойтесь разговаривать с клиентом. В каждой беседе, просто поговорив с покупателем, и выяснив нюансы его существующей системы водоснабжения, отопления, отвода дренажных вод, вполне возможно и человеку облегчить жизнь и добавить комфорта, и себе в магазине обеспечить замечательное повышение продаж, даже в зимние месяцы. Ну а если еще вспомнить, нашу замечательную текущую ситуацию и с мировыми валютами, и с общей нервозностью граждан, то вопрос, как с одного уже зашедшего к Вам потребителя, можно и нужно взять больше денежных средств, для решения его вопросов становиться особенно актуальным. Причем, как мы и оговаривали в предыдущих уроках, речь не идет о том, чтобы «впарить или вбодать» человеку ненужное или завышенную модель, или гаджет.

Речь идет о том, что Вы объясняете и помогаете человеку, сделать более правильный и верный выбор.
А то что, попутно увеличивается средний чек в магазине, это уже попутный эффект.
Всем отличного дня и увеличения продаж!



Разделы / Водоснабжение
Все права защищены.
© 2010 - 2018 pskovclimate.ru

Яндекс.Метрика   Главная  |  Каталог  |  О компании  |  Оплата  |  Доставка  |  Новости  |  Обратная связь  |  Карта сайта
Создание сайта — "Агентство "МИР СПб"
Работает на: Amiro CMS